近日，以“携手融心，战略共赢”为主题的2022-2023年度汇川全国代理商大会在江苏昆山隆重召开。来自全国各地的近500位代理商齐聚一堂，与汇川技术共商合作新篇章，共建合作新生态，向着数字汇川、生态汇川、国际化汇川携手前行。

　　2022年，是汇川技术数字化和国际化元年，公司业务向着更高和更广的方向持续迈进。2023年，汇川技术即将迎来成立20周年的重要历史时刻，廿载流光，矢志不渝，渠道伙伴已经成为汇川*重要的资源，也是业务发展*强劲的动能。大会当天，汇川技术董事长朱兴明，通用自动化事业部总裁周斌，通用自动化事业部副总裁、汇川书院院长张卫江，产品竞争力中心总裁刘宇川，公司变革项目群总监唐柱学等领导出席了大会。

　　会上，朱总在发言时表示，汇川20年的发展历程，告诉我们，做企业一是要勇于创新，敢于布局，二是要勇于争先，这些都离不开代理商伙伴的重要支撑，这也是做强生态的重要力量。随着中国制造业的发展，企业一方面要“专精特新”，另一方面要将多个专精特新的事业部构建成一个大而强的集团企业，既要企业规模持续扩大，又要保障企业高质量发展，这是未来企业的一种生态模式，这样的企业才能经受住新时代的经济大考。

　　那么，若要建立良好的生态模式，就需要广大代理商深入洞悉汇川未来的发展路径和变化。朱总说道，汇川未来会有三大变化。第一，数字化是未来汇川高质量发展的必经之路。2025年前，汇川计划完成两项数字化任务，一是向全数字化运营公司转型，需要代理商与汇川协同，根据客户的变化、新项目的变化以及竞争对手的变化等，制定出高效敏捷的应对方案，通过数字化运营，为客户带来更佳的服务体验。二是汇川致力于成为中国智能制造*重要的数字化赋能者。基于工业场景的专业化、多样化和多变性，汇川推出了数字化Paas平台，通过全新的数字化平台向整个产业链，以及汇川代理商进行数字化的全链条赋能。

　　第二，以逆向思维做强生态。必须通过做强生态的方式，来满足企业发展中所需的庞大的人才群体需求，有了这样的人才群体才能支撑汇川日益增长的客户群体，只有这样的客户群体才能支撑汇川自动化、数字化业务做到千亿规模。

　　第三，进一步强化国际化的本土化。2022年是汇川全面国际化的元年，基本确定了汇川全面国际化的经营框架和战略框架。汇川以及汇川的代理商一定要以国际化的思维，来满足客户在产品、解决方案、技术规范等方面日益国际化的需求，让正在国际化的客户，在全球可以享受到如中国本土般的汇川和汇川生态服务。

　　构建渠道生态，赋能渠道建设

　　汇川技术通用自动化事业部总裁 周斌表示，汇川正在打造汇川生态，这个生态是以数据底座平台为基石，通过生态服务平台和生态运营平台，*终达到业务涌现、人才涌现的价值闭环。那么如何打造这一生态，就要不断丰富生态平台的核心要素，提升平台运营能力建设，*终通过引流和分流，实现以产品流、方案流、服务流、知识流、人才流为主体的汇川生态圈价值流。汇川将在业务规划与目标管理、业务管理、管理渠道与客户的匹配性、资源规划与管理、优化渠道体系结构、做好平台支撑等六个维度展开工作，做好渠道管理支撑。此外，汇川将不断为渠道赋能，希望通过未来3~5年时间，让渠道的能力提升50%。我们也计划孵化一批过亿级的渠道代理商，希望代理商伙伴能积极加入汇川生态建设，为汇川贡献更多的智慧和力量。

　　分销是运营法宝，得渠道者得天下

　　汇川技术通用自动化事业部副总裁、汇川书院院长 张卫江说道：“过去一年，经历了疫情、外部市场环境变化等多重考验，汇川品牌发生了很大的变化，无论是在品牌价值和影响力，还是在产品竞争力方面，都有显著提升，这些离不开渠道商与我们携手同行，更离不开渠道代理体系的变革。优化渠道布局，提高引入门槛，不断强化渠道淘汰机制，都将成为汇川渠道建设的重要策略，渠道CEO训练营也将作为核心渠道的必备门槛，持续推进。今年汇川还将重点推广渠道挖宝图，从产品维度，做深、做透产品品类，拓展更多市场空间。

　　在生态建设方面，汇川将对渠道体系进行维度升级，并且叠加差异化渠道政策、严格准入授权和末位挂靠，加强渠道生态建设。对于渠道伙伴，汇川也会在产权保护、客户盘活等方面加强业务管理，并一进步强化合规经营。多年的发展经验表明，分销是运营法宝，得渠道者得天下。未来3~5年，汇川与汇川渠道一定要紧抓国产化、传统行业内卷以及国家投资项目增多等机会窗口，做强生态架构，共赴百亿荣光。”

　　数字公辅系统助力数字能源管理

　　汇川技术数字化事业部总监 张璐提到：”在数字化转型的过程中，汇川打造出‘用得起、用得好、易迭代、易部署’的InoCube数字化平台，它可以用工具组建，再去构建各种业务平台，在这个平台上包含数字能源、数字工厂、数字港口、数字园区、数字管理等多项业务。其中数字能源场景下，公辅车间的数字化转型需求逐渐显现。在公辅车间中，以空压机为例，每年耗电量约占全国总发电量6%~9%，其中有效能耗占比66%，无效能耗占比34%。汇川技术打造的公辅智控产品，为客户建立可延展的数据底座，支撑系统横向扩展。汇川的客户——某大型电池制造工厂，通过公辅站节能数字化升级，两年预计年节能250万度电。”

　　重磅发布渠道政策和重点新品

　　此外，当天的大会还进行了2023年渠道政策发布以及汇川新产品和重点解决方案发布等活动。今年汇川将通过渠道政策继续营造公平、开放、协作的渠道文化，激励渠道伙伴在业务结构上持续上顶，在内部运营上关注资源投入与经营质量，实现业务与能力的双增长。

　　大会上，汇川技术围绕控制技术、驱动、电机、机器人、视觉、传感器、机械传动、气动、能源等九大类，向代理商集中发布了近40款新品。在解决方案方面，重磅发布了InoQuickpro——面向设备自动化控制的PLC&HMI标准化编程平台，以及线材类、卷材类、机械手类、智慧物流、汽车装备、能效类等六大类多重解决方案，汇川致力于与代理商高效协同，战略共赢。

　　精彩瞬间回顾

　　同期举办校企合作研讨会，探讨构建渠道与客户需求的人才生态

　　本届汇川全国代理商大会还同期举办了“汇川技术＆华南渠道——人才生态联盟研讨会”，汇川技术高端SBU总裁许鹰泉、生态战略发展部总监李恩泽等领导，华南地区40余家重点渠道商代表，出席了此次研讨会。研讨会围绕智能制造行业以及渠道人才需求和痛点展开，经过一番热烈地讨论，总结出渠道的人才竞争力构建以及客户需要的人力模型，进而探索出校企生态合作下的人才供应解决方案，共建人才生态联盟，共拓工控人才成长之道。整场研讨会氛围浓厚，互动频繁，收到了广泛好评。

　　未来，面对制造业加速智能化、数字化转型升级的新机遇，汇川技术仍将与代理商伙伴们风雨同舟，携手共进，坚持以客户为中心，通过优质的产品解决方案和服务，为客户创造更多的价值，为中国智能制造贡献生态力量。