2024年8月初,西门子发布了2024第三季度业绩报告。报告显示,新订单量同比下降15%,尤其是在自动化领域,受客户高库存和复杂市场环境的影响,新订单也有所减少。面对这一情况,更令人意想不到的是,在公布这份业绩报告后,西门子似乎采取了不放货、制造市场稀缺性的策略,试图推动产品价格上涨。短短两天时间,西门子工控产品如 PLC 等部分型号涨价幅度超过 13%。

这种人为制造的稀缺性极大地增加了市场的不确定性。像对代理商群体而言,在察觉西门子官方的意图后,判断市场可能将迎来一波涨价潮,于是开始谨慎补货,甚至不急于出库存,这种市场行为加剧了供需端的不平衡,也进一步推动了价格上涨。但这也还于猜测,当下的困境是代理商们面对上午一个价格、下午一个价格的情况也是倍感压力,面向客户报价也不由得谨慎许多。

而对于众多依赖西门子产品的自动化终端企业则是更加被动,因为不可预判的市场干预下,无形中增加了计划之外的采购成本和自动化企业设备与项目的交期,让众多关联企业十分被动,不得不面临成本上升和项目交期延迟的风险。

2021年初,外资品牌工控产品整体缺货的情形带来的深远影响仍历历在目,如今每天依旧要谨慎应对外资品牌可能会推出干预市场政策的行为进而带来市场不确定性的拷打,直让人叫苦不迭。在这样的背景下,国产替代和自主创新的重要性被再次凸显出来!

多年来,中国的工业自动化领域一直依赖于西门子、三菱、ABB等。然而,随着市场环境的变化和策略的调整,越来越多的国内企业开始了解和使用国产自主品牌,毕竟国产品牌的高性价比和本土化的优质服务还是让人有目共睹的。

而扎根于自动化行业的国产品牌也逐渐认识到,只有通过自主技术创新,构建稳定的供应链体系,完善的服务机制,才能在激烈与强不确定性的市场竞争中拥有话语权,进而为行业下游的国内终端品牌提供稳定、可靠且持续的产品和服务。

像在国产工控领域,汇川技术便是其中的代表之一,其持续致力于技术创新,推进工业文明,快速响应市场需求,提供更智能、更、更前沿的综合产品及解决方案,如今早已成长为国产PLC的企业。

汇川技术

在另一条专注于做西门子PLC国产化替代的路线上,同样也走出了一批的企业,像亿维自动化就是其中之一,其凭借近20年的技术积累和市场深耕的经验,推出的UN 系列PLC产品已能完美地替代西门子进口PLC,成为当下众多原先采用西门子PLC客户的新选择。

一方面,国产PLC以更为亲民的价格提供同样稳定可靠的性能,性价比突出,为用户节省了大量的成本,长期稳定的价格也保证了代理商和用户的权益。

除了高性价比和价格稳定外,像汇川、亿维这些沉浸工控行业多年的国产品牌都建设有自己的生产基地、构建了稳定可控的供应链,可以确保产品的交付品质和交货周期。

同时,快速响应的服务团队也是国产PLC的相较于进口品牌的显著优势,国产PLC的服务团队覆盖广、响应快,对本土市场有更深入的了解,能够更好地满足用户的需求,提供更加定制化的解决方案。

当前,面对西门子PLC价格上涨和缺货的局面,选择国产替代方案不仅是成本控制的有效手段,更是推动中国工业自主创新的一次契机。依托像汇川技术、亿维自动化这样的国产品牌,企业不仅能够逐步摆脱对的依赖,还能提升本地产业链的完整性和竞争力,加速技术创新和产品升级,从而实现产业的可持续发展,让天下苦外资品牌垄断久矣成为过去式!