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低压电器企业如何从0到1

1、定位准

找到企业核心优势，进行品牌差异化定位

品牌定位就是建立一个区别于竞争对手、并符合消费者心智认知与需要的形象，目的是在消费者心中占领一个有力的位置。简单来说，品牌的差异化定位就是要像钉子一样钉入消费者的心智。如王老吉的可降火凉茶，格力的“空调专家”认知，小米在中低端市场中青年良品手机的品牌形象。

品牌在进行定位过程中，需要从区别竞争对手，满足消费者需求以及企业自身的优势三大方面去考虑。总之就是希望顾客感受、思考和感觉该品牌不同于竞争品牌的一种方式。

比如对于低压电器来说，不同细分行业客户的需求主要是产品品质稳定、产品性能一致、、行业企业、成功案例、白名单、客情关系好、服务能力强、解决方案能力强、研发技术能力强、采买便捷等。

企业需要结合客户这些需求，再考虑竞争对手有的、企业自身拥有的优势，寻找三者交集点，找到企业自身拥有且对手无法复制的核心优势进行放大，并将其融入到品牌定位中。

2、主抓大客户

抓行业大客户，打造灯塔型案例

低压电器行业的客户，可以从上至下主要分为三类：

高端客户群

这一类客户不仅是行业，也是行业标准的制定者，他们的产品使用标准成为下一层客户群学习模仿的模式。作为核心客户群，贡献出极高的利润率；

中上客户群

这一类客户群体占比比较大，通常是行业的调整者、行业的进取者，自信可以不断提升行业地位。他们是企业的目标客群主体，贡献中等利润率；

基础客户群

通常是行业的追随者和补缺者，受到压缩成本驱动作用，追求产品性价比，为企业贡献基础的利润率。

这三类客户群从下往上，都在效仿和学习高端客户群，高端客户群起到产品使用灯塔型释放作用，能够引领主客群体的购买选择，而且20%的核心客户群产生80%的品牌利润率。

对于企业经营的启示：抓住行业头部客户，不仅可以快速提高企业利润，还能通过案例的打造，起到快速引流的作用。

3、前瞻战略

先客户和行业一步布局市场

对于低压电器行业企业发展来说，谁抓住行业机会主导权，谁就拥有市场话语权。

以房地产行业为例，前几年，房地产的不断发展，为低压电器带来巨大的市场增量。但是，近些年来受房地产政策影响，相关板块的低压电器产品需求呈现出波动现象。良信、正泰则通过在新能源提前布局，带来了巨大的市场增量。

事实告诉我们，只有拥有前瞻性战略眼观，先客户和行业一步抢先布局市场，才能享受到时间红利 ，引领行业。

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