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横河电机(中国)有限公司董事总经理竹岡一彦先生近期接受商业刊物《CEO杂志》的封面人物专访,畅谈横河电机如何携手客户,共创未来,以及横河电机作为的可持续发展之道。
横河电机,以精湛技术闻名业内的工业自动化解决方案供应商,对人类生活的多个方面起着重要影响。108年前创建,因契合时代趋势立足全球,成功自有其道。
横河电机(YOKOGAWA)业务涵盖能源与可持续发展、材料、生命科学三大板块,涉及石油、天然气、可再生能源、化工、电力、制药、食品、造纸、钢铁、采矿、水处理等,为客户提供测量、控制和信息领域的先进技术解决方案,以卓越成效让世界变得更美好。横河电机于1915年在日本创建,如今在60个国家和地区成立129家公司,拥有17,000多名员工,并在13个国家设有生产制造工厂,服务网点超过200家,通过遍布全球的网络,与合作伙伴携手向可持续的未来前进。
立足中国,成功有道
横河电机拥有100多年的历史,早在1957年已经进军中国市场并开始发掘商机,并与中国技术、业界建立协作关系,1965年在中国设立代表处,2008年整合旗下多家关联公司,成立“横河电机(中国)有限公司”,总部设在上海。阐述企业理念以及未来愿景,论“中国经验”,横河电机亚太及中国、韩国区首席执行官、横河电机(中国)有限公司董事总经理竹岡一彦(Kazuhiko Takeoka)是人选。
“横河电机非常注重解决方案、产品、系统的品质,坚信提供切实可行的解决方案以及的服务对客户是至关重要的。我们不断努力与客户建立长期的互信,并以此为基础建立牢固的合作关系。纵然遇见类似xinguan疫情这样的危机,凭借与客户之间强有力的信任关系,也能够克服困难,并和他们一起找到解决方案。这就是横河电机在中国经营的基础。” 竹岡一彦娓娓道来。
过去60多年,横河电机成功在中国市场稳占一席之地,自有一套经营之道。“在中国,横河电机提供了大量的系统和产品。中国仍有巨大的市场潜力。中国本身对全球供应链的贡献是相当重要且巨大的,这在xinguan肺炎疫情期间已得到证明。这也是中国市场如此受重视的原因。中国是横河电机非常看重的国家,我们必须获得客户的支持并为中国的发展做出贡献。”
横河电机的策略考量,是全球和地区的结合。“横河电机采取的是国际加本土的策略。公司总部针对各个地区和国家制定全球商业战略,并由区域总部执行。横河电机目前有10个区域总部,每个国家的商业环境是完全不同的,这也是为什么本土策略对争取市场很重要。为了更快进入市场,必须和政府合作、交流,清楚政府对未来的愿景、如何实现,法规如何改变,以及政府将投资什么样的新技术,我们必须尽早了解。”
“本地化”是关键词。竹岡一彦一再强调与本地伙伴合作关系的重要性。
将信息、组织和企业联系起来,促进共生,是这些年来横河电机所努力推进的方向。“ 横河电机在中国有丰富的商业经验,但这还不够。即便和客户以及机构有很多联系,仍然不够。今年我们成立了中国涉外室,将紧跟中国政府动向,了解他们的想法。该部门将及时汇总来自各方的信息,也会继续努力传递我们的信息,并推动解决方案落地实施。除了在中国的当地合作伙伴,还有来自日本、欧洲和美国的海外投资公司,横河电机也能协助他们在中国建立起网络。他们或许掌握优势或自有商业模式,但关于如何生存或扩大业务,我们可以通过横河电机网络与其分享,以助其实时调整。横河电机也将和各海外投资公司共享信息,发掘合适的合作对象。通过持续的讨论,建立起生态关系,一起开发解决方案,为客户解决难题,运用我们的渠道助力其实现在中国的目标。”
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