2023年11月14日-11月23日，深圳市汇川技术股份有限公司以线上线下的形式召开特定对象调研、路演活动、电话会议、券商策略会，共195人参与投资者关系活动，投资者关系总监王兴苒先生、投资者关系经理张键明女士接待。从活动记录表中，仪表网梳理出以下六个重点。

一、行业低迷、需求疲软 自动化业务仍保持增长

汇川技术表示，虽然今年宏观经济形势低迷，行业需求疲软，给企业经营带来了一定挑战，但公司通用自动化业务仍保持较好增长。

主要原因是：①公司在战略部署上具备前瞻性，从变频器产品开始，到PLC+伺服，再到高效电机、工业机器人、精密机械产品和气动产品等，公司能够提供的产品越来越丰富。同时，对于不同行业，公司能够快速识别行业的工艺特点，并以不同产品形成不同层次的打包方案，以满足不同行业、不同客户的需求。从满足客户解决方案的需求上，公司具有较好的竞争优势。

②抓新兴行业的结构性机会：公司的产品和解决方案较宽，凭借高效、高精度的多产品解决方案，抓住了在光伏、半导体、工程机械等行业的机会，实现快速增长。

③国产化趋势进一步提升，公司仍继续受益于国产化的“东风”，越来越受到客户的青睐。

二、以“自动化+数字化”优势开拓数字化业务

汇川技术表示，自动化的很多项目，如果没有数字化的解决方案，很难解决自动化的问题。工业自动化领域未来一定是自动化+数字化的结合。汇川技术于2012年开始从事工业互联网业务，数字化业务就是在原有工业互联网业务基础上去开展的。

从应用场景来看，在客户端，汇川技术拥有大量制造业客户，而制造业客户车间实现数字化管理跟产线的自动化设备密不可分；在后服务市场，汇川技术把电梯、空压机、起重设备典型的工艺、性能参数，跟数字化相结合。

从技术角度来看，数字化要有AI技术的支撑，先落地的是预测性维护、预测性诊断。在关键设备(压缩机、电机等)不能停机的应用场合，汇川技术用电的指标去诊断设备的健康程度，同时通过机械诊断(振动、噪音、温升)，将电、机械的技术结合，推出AI解决方案。

从场景，到AI技术，再到解决方案的融合，这是汇川技术切入数字化业务的方向。

三、房地产行业承压 电梯业务表现稳健

智慧电梯业务跟房地产发展关联较大;近年来,房地产行业形势影响了电梯行业需求。汇川技术的电梯业务表现稳健,主要驱动力来自于：

(1)跨国企业份额的提升：公司电梯变频器、一体化产品向跨国企业中的可达客户进行导入,从而逐渐提升公司产品在跨国大客户中的份额。

(2)海外市场的增长：公司电梯业务在欧洲、印度等市场已经取得较好的拓展,伴随公司国际化战略的推进,电梯事业部会加大电梯产品及解决方案在海外市场的拓展力度。

(3)电梯电气整体解决方案的进一步渗透：公司面向整梯厂客户提供包括控制系统、电梯变频器、人机界面、门机和电缆在内的全套解决方案,这两年整体大配套方案在国内和跨国企业等客户的业务,增长较快。

汇川技术表示,虽然智慧电梯业务的外部环境有一定压力,但上述策略的实施会作为公司电梯业务继续稳健增长的有力保障。

四、推进行业线出海策略未来海外收入预计增速较快

今年1-9月份,公司海外收入实现快速增长,其中，新能源汽车快速增长,通用自动化实现增长,智慧电梯增长超过30%。

目前，汇川技术在积极扩充区域布局、推进行业线出海策略,向欧洲和东南亚等市场派遣国内行业线的人员去推广解决方案。汇川技术称，未来海外收入预计增速较快,对公司整体收入形成较好支撑。

国际化业务推进的过程中,为了更好地响应客户供应和服务本土化的需求,汇川技术在匈牙利建设海外工厂，汇川技术匈牙利基地开始部分投入生产,会逐渐实现产品的本土化生产和交付工作。

五、新能源汽车业务定点项目OI具有很好的支撑

汇川技术新能源汽车业务的增长主要依赖过去的定点所产生的OI(预期订单规模)以及当期转化的实际订单情况。过去两年，汇川技术收获数十个定点项目，定点项目OI具有很好的支撑，也给公司新能源汽车业务的增长打下坚实的基础。汇川技术表示，在定点的基础上，会持续做好交付的保障，努力加大订单的转化率。

六、加大两个方向投入 加快补充软件的能力

在过去20年的发展中，汇川技术的产品是软硬件结合的产品，硬件的基因更多一些。近年来，汇川技术在加快补充软件的能力,在战略上要从偏硬件向偏软件的方向发展，主要的投入方向有两个:

①基于控制层的产品,包括PLC、CNC、FA软件平台等,补偏软产品的短板。公司在深圳、苏州、西安、德国斯图加特等国内外研发中心,大量投入软件人才,加快软件能力的建设。

②数字化的战略业务:面向企业侧的生产管理,用数字化手段,叠加自动化和能源管理,帮助企业提升车间的经营效率、能效和产品品质等。