汇川技术：加强拓展离散市场和项目型市场，正在布局大型PLC

近日，汇川技术发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月8日接受230家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

相关资料显示，汇川技术成立于2003年，专门从事工业自动化和新能源相关产品研发、生产和销售，除了掌握矢量变频、伺服系统、可编程逻辑控制器、编码器、永磁同步电机等产品的核心技术，还掌握了新能源汽车、电梯、起重、注塑机、纺织、金属制品、印刷包装、空压机等行业的应用技术。公司现在已具备"自动化+电梯+新能源汽车"三大核心板块，持续发力"工业机器人、轨交"两大领域。

汇川技术在接受调研时表示，虽然公司的伺服和变频器等产品的市场份额在中国市场已经做到，但在整体市场看，仍有足够的增长空间，进一步提升份额的驱动力主要来自：①公司产品和方案竞争力的持续提升，使之能匹配更多的高速、高精应用场景；②国产品牌竞争力和份额持续提升。在整体国产化红利下，汇川作为国产品牌企业，仍是受益的；③公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高，近年来在不断加强这两个市场的拓展力度；④海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地，会逐渐带动公司产品在全球市场的份额提升。

汇川技术的小型PLC、中型PLC以及智能控制器的产品还是比较丰富的，近几年成长较快，特别是中型PLC和智能控制器。大型PLC方面，汇川技术称正在布局中。目前，公司在冶金等流程工业里主要提供变频器为主，未来推出大型PLC后会聚焦流程行业的整体解决方案。

控制类产品是汇川技术近几年重点投入的战略产品。在过去两年多时间里，得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市场策略的快速落地，使得公司PLC产品实现较高增长。

对于PLC产品，汇川技术会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升：①补充大型PLC产品，并持续在产品的性能、可靠性等方面提升，以缩小跟主流外资品牌的差距。②搭建生态：公司通过高校合作、客户端工程师培养、系统集成商培养等方式，积极搭建以PLC为主的生态,以提升公司PLC在客户端的认可度。③持续积累工艺:公司具特色的优势,就是真正懂客户的工艺,让客户编程变得更容易。 PLC产品替代较难，但替代后就容易产生粘性，并且可以带动其他产品的销售。公司目前也在持续打造PLC跟各个产品线易连接的能力，加强多产品强耦合的竞争力。