1月7日，以“廿年共赢 百年共生”为主题的汇川技术2023年度供应商大会在苏州隆重召开。来自全球各地的近600位供应商合作伙伴齐聚一堂，与汇川技术共商合作新篇章，携手共建生态，共创百年梦想。

汇川技术董事长朱兴明致辞

时隔四年，汇川发生了翻天覆地的变化。回溯至上届供应商大会，汇川的营业收入尚不足100亿。然而，根据今年的预测，这一数字已实现了显著的增长。

感谢

在疫情的三年里，我们面临诸多挑战，但汇川始终在市场上保持竞争力，其秘诀在于“有货就是竞争力”。这是汇川与所有供应商伙伴共同打造的金字招牌。

信心

我所讲的信心包含两层含义：一是对中国经济的信心，源于各行各业、企业家们对创新战略实施及高质量发展的深刻认知，他们的认知提升，是产业与国家的希望。二是对汇川的信心。在二十周年演讲中，我深刻剖析了汇川成长重要的原因和规律。我们将继续秉承初心、使命与愿景，带着对创业的深刻理解继续突围中国、突围世界，在中国及全球市场中取得持续的突破与高速成长。

挑战

当前，制造业各行业均面临产能过剩的问题，导致价格压力增大。同时，汇川的国际化战略对产品、质量、体系提出更高要求，但也给供应商带来了前所未有的机会。如何与汇川共同走向海外？这是我们需要面对的挑战。此外，随着汇川规模扩大，客户要求日益提升，变化频繁。面对这些挑战，我们必须携手同行，积极应对。

共创

企业未来的竞争将是产业链之间的竞争。汇川与供应商合作伙伴通过共创、共同研发、以创新的手段把产品做到。汇川正与客户共享战略，共同研发下一代面对智能化和数字化的解决方案。在产品平台上能与汇川共创器件级解决方案，这将作为汇川供应商发展核心的战略。我们希望与供应商形成基于数字化和创新理念的竞争力产业链，共享战略和技术规划，共同创造一个更加繁荣和有竞争力的未来。

围绕“创新驱动、高效运营”

打造汇川联合动力核心竞争力

近年来，中国新能源汽车发展很快，在电动化领域走在了列。新能源汽车行业，面临迭代快、开发周期短，成本压力大，交付压力大等挑战，但是汇川联合动力凭借快速响应、优质服务、有竞争力的成本发展策略，依旧取得了稳健发展，这背后离不开广大合作伙伴的大力支持。

未来，整个新能源汽车行业仍将面临成本、可靠质量、敏捷交付、高效协同等诸多挑战。汇川联合动力将继续围绕创新驱动、高效运营打造核心竞争力。我们一起为中国的新能源汽车事业做出贡献。

——汇川联合动力董事长

李俊田

构建面向“连接、AI、赋能、可持续发展”

的供应链

汇川集成供应链的战略方向是‘连接、AI、赋能、可持续’，从全球供应网络布局、数字化转型、供应生态建设、供应链可持续发展、创新突围引领价值创造五个方面展开。 连接实现互通，交互带来价值。实现内外部的无缝链接，对内实现资金流、信息流、物流的连接，对外连接客户、供应商，也包括客户的客户，供应商的供应商；AI引领未来，数字开创智造。数字化技术和人工智能是未来成功的要素，用这些要素来升级汇川的集成供应链；赋能践行使命，向下游赋能，提供规则、流程、数字工具，共同建造高质量产业链和生态体系。

汇川过去的供应链是基于SCOR模型上的线性供应链，未来要向数字供应网络发展，突出供应协同、供应韧性、可持续的供应生态。数字供应网络会变成信息同步共享，数据实时协同的网络供应链，从而解决目前存在与供应伙伴之间交易数据延迟、偏差的问题，获得高效灵活，快速应变的能力。

汇川双碳战略“28/50，30/30”需要合作伙伴共同发力，从供应链全生命周期开展节能环保绿色低碳活动。通过绿色采购、绿色物流、循环经济、清洁能源使用等举措助力双碳目标实现。

——汇川技术副总裁、ISC管理部总裁

杨春禄

基于研发IPD2.0

构建共创、共融、共享的健康生态

过去4-5年汇川完成了研发体系的IPD2.0变革。所谓IPD2.0就是三句话：做正确的事、正确地做事、做别人做不到的事。我们未来跟供应商的合作主要围绕这三个方向展开。

如何做正确的事？就是要开放未来研发大方向的战略，汇川会跟头部供应商、主力供应商一起共创共享，一起创新，保证我们未来做的事情是符合行业趋势的，是符合客户趋势的。

怎么正确地做事？IPD2.0要把传统以研发、基本开发流程逻辑跟APQP（汽车质量管理体系）结合起来，汇川把这两套体系做了完整的融合，从体系的角度保证开发的产品、预研的技术、打造的解决方案，从根上要符合汽车级需求。这个体系经过未来几年的打造，相信在中国工业化体系里，一定能以质量带动竞争力往前走。

如何做别人做不到的事？我认为技术、产品、管理模式的创新是摆脱内卷，让客户更满意，让运营更高效的唯一出路。能力的共融，也能够使得我们在共创的过程中更高效，更有针对性，同时分享价值也是能共赢未来的合作基石。

——汇川技术副总裁、研发管理部总裁

李瑞琳

“聚焦客户满意，追求业界佳”

是汇川质量的战略定位

‘聚焦客户满意，追求业界佳’是汇川质量的战略定位。完成质量目标必须有几方面的支撑：打造优质产业链；建立和完善零缺陷质量管理体系；全员参与的质量文化；建立高效数字化的质量平台。

‘双全双安全’是汇川的质量底线。‘双全’是指全流通环节、全生命周期，‘双安全’是指在全流通环节、全生命周期里都需要保证客户、用户的人身安全和财产安全。汇川产品应用的行业非常广泛，很多行业都涉及人身安全和财产安全的问题。汇川提供的产品和服务来自于供应商朋友提供的材料物料，产品和解决方案提供给下游伙伴，由OEM的设备生产厂到终的用户使用产品，从安装、调试、使用到长期运营的整个环节，一定要“双全双安全”。

——汇川技术副总裁、质量管理部总裁

易高翔

成本   质量

全球化交付 技术创新

过去3-4年，汇川供应链采购中心大的工作主线就是抗疫保供， 内部高效协同，外部供应商伙伴与汇川同舟共济，终转危为机，打赢了保供攻坚战，践行了‘有货就是竞争力’，支撑了市场逆势高速增长。

未来，汇川供应链挑战和机遇并存，在汇川突围世界的道路上，采购金额仍然会保持高速增长。在此过程中，也将面临成本、质量、全球化交付、技术创新等方面的挑战，希望供应商伙伴与汇川继续戮力同心，共建汇川供应链生态。

——汇川技术ISC采购中心总监

陈振华

英飞凌科技副总裁，英飞凌零碳工业功率事业部大中华区负责人于代辉分享了英飞凌与汇川合作共赢的经历——

英飞凌作为汇川技术的核心供应商，势必长期服务汇川技术，前仆后继，赢粮景从。汇川在做得更大和更长远之间的思考博弈，对英飞凌这样的外资企业在大中华区的战略思考大有裨益。我们对汇川技术下一个二十年的国际化突围抱有一万个信心，期待在全球各个战场，英飞凌能够与汇川技术并肩携手，共同唱响嘹亮战歌。

苏州市华盛源机电有限公司董事长刘希望分享了华盛源机电与汇川共同成长的合作经历——

华盛源创业的份订单就是和汇川签订的，在汇川的帮扶下，公司年营业额从几十万到今年超十亿以上，成为国家专精特新、小巨人、高新企业，在近20年的历程中，汇川多次帮助华盛源解决经营困难、研发发展方向，所以华盛源一直抱着感恩的心态，将汇川定位为华盛源服务对象，从新产品研发、量产、保供全力以赴满足汇川的需求。未来，华盛源将继续坚持同心同德，追随汇川、服务汇川的理念。

汇川的成长和发展离不开供应商伙伴的支持，汇川要成为杰出的自动化企业，更需要一大批的供应商同心协力。会议表彰了20年战略合作奖、20年同舟共济奖、抗疫保供突出贡献奖、供应商奖、联合创新奖、质量奖、具成长奖、佳服务奖、卓越交付奖。

在大会下午的分会场，汇川各IPMT（重量级团队）面向全体供应商进行了产品战略规划宣讲。

同时，汇川技术首席可持续发展官韩国震面向全体供应商发布了汇川技术“2850和3030”的双碳目标，即汇川技术承诺于2028年实现运营碳达峰，2050年实现运营碳中和，汇川技术主要供应商温室气体排放强度到2030年相较于2021年下降30%。

“减碳领航3030”倡议启动仪式

“双碳是中国经济未来三十年持久、强劲的经济发展动力。” 汇川技术的理念是“实现绿色低碳转型要成为企业发展的助力而不是负担”，我们更应该关注于如何提升能源消耗效率，如何让我们每用一度电的产出变得更高，聚焦于绿色设计和精益生产，聚焦于用数字化和自动化的手段，让能源消耗变得更有价值。汇川技术的“3030双碳目标”不仅与供应商的发展密切相关，更是能够帮助提升汇川供应商自身竞争力、顺应时代发展需求的重要手段。

我们期望所有供应商能够积极响应汇川技术“3030双碳“目标，提高关注、采取行动，通过提升能效等举措将减碳事业落到实处，同时增进沟通与资源整合，汇川技术愿意积极向广大供应商伙伴输出经验、工具和方法，以促进供应链的协同改进。

会上汇川技术还对参会供应商进行了关于廉洁、合规、商业道德方面的政策宣讲和培训。

回首过往，在广大供应商伙伴的鼎力支持下，汇川技术一次次地攀登新的高度，缔造新的。我们坚信，与供应商伙伴共同进步，将为产业链的繁荣作出更大贡献。期待未来与更多供应商建立战略伙伴关系，共创共赢新篇章。