AI模块 IC693MDL940 过载能力强 变频器

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走长期主义之路

从被全面压制到追赶甚至赶超，行业普遍认为，目前，国内工业软件行业已经解决了生存性问题，接下来要着重解决的是发展性问题，比如应用生态体系不完备、人才不足、缺乏更多全球化大型工业场景的测试等。

生态建设是工软行业发展基石。

在生态系统的建设问题上，行业选择单兵作战还是协同向前，几乎决定着行业的整体水平。

作为国内A股家研发设计类工业软件的上市企业，中望并没有选择涉足所有领域，而是通过整合行业内的技术资源，专注于技术和工业应用场景的积累与突破。这种策略不仅体现了中望在技术路径上的定位，也展示了其通过渐进式创新推动整个行业进步的战略眼光。

中国的工业涵盖了众多行业和细分领域，每个特定的应用场景都需要深入参与并精细化打磨相应的软件平台。事实上，近年来中国工业软件领域已经涌现出一批的企业和产品。若要进一步推动中国工业软件的发展，需要将这些力量聚合起来，形成更强的合力。

作为推动国内工业软件生态建设的一项重要措施，中望发起了”中国工业软件可持续创新计划”旨在通过行业内的协同合作，促进工业软件领域的持续创新。今年，中望举办的ZWorld全球生态大会更是迈出了重要一步，向全球合作伙伴发出邀请，将“工业软件可持续创新计划“推向全球。中望正在构建完整工业软件生态系统方面做出持续性努力。

同时，工业软件的人才缺口是被持续关注的问题。工业软件本身就是慢赛道、小众产业，对于人才的要求又是高素质、复合型，人才之忧始终存在。

近年来，为了补足行业人才缺口，国内各类举措相继出炉。如依托高等院校，设立“工软”特色软件学院，培养综合性研究人才；鼓励国内科研院所、高校和企业联手，建立实训基地，供需端共同培养高端人才；打造各应用领域的工业软件职业技校，培养技术人才等。

人才培养是培基固本的工作，作为头部企业，既是用人方，也是育人方。从2008年开始，中望布局教育行业，面向K12教育、职业院校及本科院校提供教学解决方案，包括软件产品及应用教材、课程设置、联合实验室等，通过大型赛事以及产学研用多方合作，构建国产工业软件人才培养体系，在学生群体建立对国产工业软件的民族信心与使用习惯，为产业发展“铺路架桥”。

对于基础软件和工业软件来说，开放是写在基因里的。

一方面，好软件是用出来的。工业软件的开发是一个复杂的过程，需要在全球化的背景下进行大规模的应用和测试。

另一方面，走出去，参与高水平的全球竞争可以“倒逼”企业苦练内功，加速创新，同时保持清醒，在激烈的市场竞争中立于不败。

自2004年起，中望软件开创了中国工业软件海外拓展的先河。如今，中望的产品已销往全球90多个国家和地区，并在美国、英国、日本、越南、迪拜及墨西哥等地设立了子公司，逐步实现了“业务国际化—研发国际化—战略国际化”的升级。长达20年的全球化经验，从中积累的丰富实战经历，或能在如今的国际竞争中为其增加筹码。

整体来看，对于工业软件行业而言，出海已成关键一招。尤其对于提前布局这一市场的公司来说，全球化已经成为其可观的新增长点。数据显示，中望软件上半年境外收入达8829.92万元，同比增长29.91%。

值得一提的是，中望正积极加强全球渠道网络建设，在海外，加深从研发到销售的全面布局，深挖不同国家地区的市场商机；在国内，积极开拓新渠道，强化对渠道合作伙伴的支持和合作，深化“全面下沉本地市场和重点攻关行业”的业务分层策略，持续深耕全国重点省市区域市场。

从生态整合、布局教育，到立足全球，中望的持续深耕无不体现了其长期主义的坚持。这也侧面证明，为什么它可以领跑行业，肩负起国产工业软件突出重围的希望。

尤其是在我国向高质量发展转型的关键阶段，产业升级正当时，工业企业对技术赋能有着强烈而迫切的需求。

在这个背景下，国产工业软件是长坡厚雪的典型产业，它的发展关系着企业的数转智改进程，进而影响着我国工业的未来。

对于国产工业软件厂商而言，这条路固然挑战重重，更风光无限。

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