不作他选 1746-OW16 市政工程 处理器模块

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在数字化转型的浪潮中，工业市场的商业生态日益复杂，消费者需求呈现出更为多元化与个性化的趋势。工业企业迫切寻求深度融合技术创新与业务流程优化的数字化解决方案，以提升生产力并实现可持续增长。AVEVA剑维软件作为全球工业软件翘楚，致力于为工业领域提供全生命周期的定制化解决方案和服务，以的技术能力和可持续发展经验助力企业实现数字化变革的愿景。

日前，在AVEVA剑维软件举办的媒体沟通会上，AVEVA剑维软件亚太区合作伙伴副总裁Marc Ramsay向我们透露了更多关于AVEVA剑维软件在中国的合作伙伴生态战略布局及其优势和价值。

AVEVA剑维软件亚太区合作伙伴副总裁Marc Ramsay

深化战略合作，赋能可持续发展

工业领域的创新和可持续发展是一个系统性的工程，同时需要全局的思维和长远的眼光。AVEVA剑维软件既是可持续发展倡导者，更是践行者和赋能者，通过技术创新，扩大协作网络，加深战略合作，持续赋能生态圈合作伙伴，推动高质量地使用全球资源，实现业务增长和可持续发展。

在Marc Ramsay看来，实现这一目标将依赖于四大基石：

其一，以可持续方式助力终端用户应对挑战。在推进工业劳动力转型过程中，客户和合作伙伴是非常重要抓手。

其二，技术。通过收购OSIsoft并整合PI System，AVEVA剑维软件获得了更广阔的视角，深入了解工业终端用户的需求和技术运用，从而提升效率。这些平台和应用使AVEVA剑维软件能够通过合作伙伴系统将技术成果传递给客户和市场。

其三，工业智能即服务。AVEVA剑维软件凭借zhuoyue平台和庞大客户基础，为合作伙伴提供工业信息，推动效率提升与可持续发展。这种协同增效过程使客户更好地优化工厂运营，为合作伙伴带来更多创新商业模式，同时实现自身发展。

其四，持续开发新的合作伙伴，并带来新的价值。通过不断升级合作伙伴系统及合作伙伴项目，促进客户及自身企业生态系统和技术的转型。

工业数智化转型势不可挡，AVEVA剑维软件以前瞻的视野和zhuoyue的创新能力，充分发挥其技术与优势，不断探索工业智能新范式，以建立更广泛、更深入的协作，助力客户在这个数字化时代抢占先机，实现可持续发展和成功。

着眼长远，与合作伙伴共创共赢

AVEVA剑维软件坚信“大道至简”是提升效率的关键基础。基于这一理念，AVEVA剑维软件打造简化的合作伙伴生态系统，紧密关注合作伙伴的能力与优势及为客户带来的的核心价值，致力于创造更简单、高效的解决方案，以实现客户和合作伙伴的共同成功。

据Marc Ramsay介绍，AVEVA剑维软件的合作伙伴主要分为三类：

类是销售与支持。这类合作伙伴致力于协助终端用户选择AVEVA剑维软件的产品与平台，实现大化价值。通过提供本地语言支持，以及对工业市场的本地洞察，引导客户落地佳实践。

第二类是集成与服务。这类合作伙伴旨在确保客户在设计和实施过程中获得佳效果，并持续推动佳实践。他们涵盖AVEVA剑维软件的所有产品，致力于运用佳技术，发挥AVEVA剑维软件的技术优势。

第三类是解决方案提供商。这类合作伙伴利用AVEVA剑维软件创新的服务平台和数据平台为终端客户带来新价值。AVEVA剑维软件独特的技术交付方式和能力允许现场提供解决方案，同时支持云端扩展。这使得解决方案提供商能够安全地使用AVEVA剑维软件数据流，帮助客户管理和部署新应用，例如AI和机器学习。

建立全球合作伙伴关系网络是AVEVA剑维软件拓展业务范围、加速创新、提升客户满意度的关键战略。可以看出，建立以上三类合作伙伴关系的目的即利用AVEVA剑维软件的产品、技术和资源为终端用户创造价值。而这也正体现出AVEVA剑维软件对合作伙伴的选择标准和价值考量。

“合作伙伴对AVEVA剑维软件的技术有非常深入的了解，此外这些合作伙伴对所服务的行业或者工业领域也有非常深入的了解。”Marc Ramsay强调，合作伙伴只有深入了解终端客户需求，深入了解行业知识和技术，才能实现1+1＞2的集成效应，才能为客户创造价值大化。同时，我们在选择合作伙伴时一定是放眼长远，只有坚持长期主义，才能一起成长，实现共赢。

据悉，为了维护和完善可持续的合作伙伴关系，不断地开发新的合作伙伴，AVEVA剑维软件推出一套统一的认证项目，即所有合作伙伴需通过技术培训、考试与测验。同时，AVEVA剑维软件会协助合作伙伴在特定行业执行项目，提供指导。认证项目将合作伙伴又分为注册、认证和背书三个层次，并针对不同行业也有相应认证。此外，为了更好地促进合作伙伴的发展与成长，AVEVA剑维软件将持续在技术培训中增加新的技术及产品功能，为合作伙伴提供强大的工具与资源的同时，更高效地助力其应对挑战，推进项目的落地与成功。

资源共享，加速本土化创新

中国作为全球工业种类全的国家，对数智化转型的需求日益增长。AVEVA剑维软件进入中国市场已有28年时间，并将中国视为其重要的市场之一，深谙本土市场的潜力与挑战。为了全面支持中国合作伙伴的增长与发展，AVEVA剑维软件开展了九项战略性投资计划。涵盖了赋能，许可证使用、客户支持、技术培训、产品、技术社区、平台、共同营销等等多个方面。

“这些投资也有助于与政府关注的领域保持一致，促进合作伙伴之间和合作伙伴与客户之间佳实践的分享和交流。”Marc Ramsay指出，考虑到中国市场需求的独特性，我们从全球的5000名合作伙伴那里获取了特别的知识和技能，并已成功将其融入到我们在中国的本地合作伙伴项目中。通过提供一个统一的平台，所有已注册的合作伙伴可以在其中学习并加入特定领域的技术社区。同时也有中文版（AVEVA剑维软件 - 剑盟社区），方便中国合作伙伴获取相关信息和内容。

作为一家全球性的企业，AVEVA剑维软件从全局着眼，致力于推广创新技术，实现全球产业发展的可持续增长。“我们的云产品和服务赋予中国合作伙伴开发独特应用的能力，让他们能将这些应用推向全球市场。借助中国在制造、效率、可持续发展和电气化方面的知识，他们能够开发面向全球的解决方案，并通过我们的技术将服务输出至全球。”Marc Ramsay说道。

秉承着“在中国，为中国”的理念，为了更好地帮助本土合作伙伴适应新的市场需求和技术趋势，除了与合作伙伴展开积极合作，共同探索创新解决方案，提供培训计划之外，AVEVA剑维软件还开创了一些特别的做法。“去年9月，我们在北京建立了中国客户体验中心。一方面，为终端用户提供了直观的技术展示；另一方面也为合作伙伴提供了展示解决方案实时运作的机会。合作伙伴可以带领他们的客户参观，帮助其更好地理解和解决问题。通过这一体验中心，我们有效地支持了自身和合作伙伴的发展。”Marc Ramsay举例说道。

独具匠心的生态伙伴系统正在吸引众多合作伙伴与用户融入，奠定开放共赢基石。AVEVA剑维软件以开放共享之态，将软件塑为开放平台，与伙伴、用户、供应商共铸紧密合作纽带，构筑完整生态系统，不断拓展应用边界，激发创新力，塑造灵活智能可持续解决方案，助力数字化转型飞跃，共谱工业智能新篇章。

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