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向上突破之路！汇川技术揭秘增长驱动力

2024-06-19 11:01

来源：OFweek工控网发文

       作为本土工业自动化领域的企业，汇川技术凭借其持续的创新和市场拓展能力，不断交出亮眼的成绩单，充分展现了其在行业中的强大竞争力。

       在2023年这一关键年份，汇川技术全年总营收达到304.20亿人民币，同比增长32.21%，这一数据不仅彰显了公司业务的强劲增长势头，也进一步巩固了其在行业中的地位。同时，在归母净利润方面，汇川技术也取得了47.42亿人民币的优异成绩，同比增长9.77%。

      进入2024年，汇川技术继续保持着强劲的增长势头。在一季度，公司总营收达到64.92亿人民币，同比增长35.78%。尽管归母净利润的增速较去年全年略有放缓，达到8.56%，但考虑到一季度通常是各大企业调整经营策略、布局全年发展的关键时期，这一成绩依然值得肯定。

      近日，汇川技术通过投资者关系活动，对公司近两年的业务亮点、市场策略、产品蓝图以及长远规划进行了深入剖析。通过深入了解汇川技术的战略部署和业务布局，我们可从中汲取宝贵经验，为自身的发展寻找新的突破点。

      01、工业机器人领域开拓

      在工业机器人业务领域，汇川技术展现了强劲的发展势头。

      汇川技术表示，2023年公司工业机器人业务经营情况良好，不仅以SCARA为主的工业机器人销售良好，还在大力拓宽六轴机器人的产品及应用。其坚定看好工业机器人业务的中长期发展，认为随着机器替代人的趋势越来越明显，以及工业机器人成本降低、柔性化和智能化程度的提高，其应用领域将大大拓宽。

      自2013年年报中提及“机器人”一词以来，汇川技术便充分利用在工业自动化领域的深厚技术积累，为机器人业务的发展奠定了坚实基础。经过多年的技术储备和市场调研，汇川技术于2016年迎来了机器人业务的快速发展机遇。该公司开始在手机制造等行业批量销售工业机器人产品，这一突破不仅显著提升了公司的市场影响力，也为后续的产品拓展和盈利增长奠定了坚实基础。

      随着市场的不断拓展和技术的不断升级，汇川技术在机器人领域的产品线也在逐步丰富。特别是在2018年，该公司推出了六关节工业机器人，这一创新产品凭借其高灵活性、高精度和高可靠性等特点，赢得了市场的广泛关注和好评。六关节机器人的推出进一步扩大了汇川技术在机器人领域的影响力，巩固了其在市场中的地位。

      经过多年技术沉淀，汇川技术的机器人业务终于在2021年迎来了盈利的曙光。全年出货量超过10000台，这一里程碑式的突破标志着汇川技术在机器人领域的业务已经取得了显著的成果。

      此外，随着人工智能和机器人技术的日新月异，人形机器人在服务、医疗、教育等多元化领域展现出前所未有的应用潜力。汇川技术深耕工业自动化和新能源领域多年，已积累下丰富的核心技术。这些技术与人形机器人技术的融合，将为其产品创新注入强大动力。

      02、涉足PLC

      在PLC产品的成长空间方面，汇川技术表示将持续积极布局。

      作为自动化设备的核心零部件，PLC是汇川技术重点投入的战略产品。其紧抓市场机会，借助中大型PLC产品在光伏、锂电、手机等行业核心工艺的突破，形成多产品解决方案的切入，大大加强了客户粘性。未来，该公司将继续补充大型PLC产品，搭建以PLC为主的生态，持续积累工艺，实现PLC产品的较好增长。

     汇川技术初以变频器起家，于 2005 年成功推出电梯一体化控制器。2006 年，汇川成立子公司汇川控制，着手布局 PLC 业务。2008 年，汇川技术进一步拓展自动化产品领域，涉足伺服与 PLC 业务。在此期间，其不但熟练掌握了电力电子技术、电机驱动与控制技术、工业控制与通信技术等底层核心技术，还成功将这些技术应用于 PLC 产品的研发及推广。这些技术上的突破，为汇川技术在 PLC 领域的发展筑牢了根基。

       历经多年的砥砺前行，汇川技术的 PLC 产品于中国市场斩获斐然佳绩。据第三方数据显示，2023 年上半年，汇川技术的小型 PLC 产品在中国市场的占有率约为 15.4%，位列第二，在内资品牌中则。

       03、布局气动、导轨产品以及发展数字化业务

       在气动、导轨等新产品方面，汇川技术表示将重点做好规划和布局。这些新产品与现有伺服、PLC等产品高度协同，且市场空间巨大。其将打造更完善的气动产品平台，推动在3C、锂电、光伏等领域的应用，同时积极探索气动电动化趋势带来的市场机会。

      此外，汇川技术的数字化业务也取得了积极进展。该公司的InoCube数字化平台经过不断迭代，已经开始走向应用，并在多个“自动化与数字化”强关联的应用场景中实现了数字化业务的落地。其将继续深耕“自动化+数字化”的方向，为工业客户提供“易用、易部署、用得起”的数字化解决方案。

      04、发展新能源汽车业务

      后，在国内目前正发展的如火如荼的新能源汽车业务领域，汇川技术同样实现了快速增长。

      汇川技术表示，客户结构进一步优化，包括新势力车企、国内车企（从传统车向新能源汽车业务转型的厂商）以及海外车企在内的三类客户共同支撑了公司业务的增长。

      目前，汇川技术在新能源汽车领域业务布局主要涉及电驱系统及电源系统两大核心领域。具体而言，其电驱系统涵盖了电控、电机、多合一驱动总成等关键电驱动产品；而电源系统则包括车载充电机、DC-DC转换器、多合一电源总成等车载电源产品。

      这一战略布局已使汇川技术在新能源汽车领域取得了显著的市场成果。随着新能源汽车市场的持续扩大，汇川技术的市场份额也逐年攀升，新能源汽车零部件业务已成为集团的重要增长点。据公开数据显示，汇川技术2023年营收高达304.2亿元，同比增长32.21%。其中，新能源汽车业务营收占据显著位置，达到94亿元，同比增长迅猛，并实现盈利。

      根据NE时代的统计数据，汇川技术的各类产品在国内新能源乘用车领域均表现出色，排名均位列TOP10。特别是在2023年度，汇川技术在国内新能源乘用车市场独立第三方供应商中，电控、电机、驱动总成和电源的市场份额排名分别位列第1、第3、第2、第7。

      子公司分拆上市

      目前，汇川技术旗下子公司联合动力分拆上市的计划正稳步推进，预计将为汇川技术在新能源汽车领域的发展注入新的活力。

      早在2022年8月，汇川技术便发布公告，基于公司整体战略规划和长远发展的考虑，拟将子公司联合动力分拆至境内证券交易所上市。

      经过一年多的精心筹备，联合动力的上市计划于2023年10月24日取得重要进展。当日，联合动力在江苏证监局办理了辅导备案登记，正式启动了公开发行股票并上市的辅导工作。

      经过多轮筹备和讨论，2024年5月17日，汇川技术公告称，子公司联合动力的上市方案已经通过股东大会审批，并正在有序推进当中。这一里程碑式的进展标志着联合动力上市计划已进入实质性阶段，离成功上市又近了一步。

      汇川技术表示，子公司联合动力的上市将有利于新能源汽车业务的进一步发展。作为新能源汽车动力总成的关键供应商，联合动力在技术研发、产品制造和市场推广等方面具有显著优势。上市后将有助于公司进一步巩固在新能源汽车领域的核心竞争力，提高市场份额。

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