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近期，汇川技术迎来了20周年“生日”。从脱胎华为的变频器厂商，到国内工控自动化领域的，汇川技术用20年时间实现了一个又一个突围。

从收入来看，20年来汇川技术的营业收入复合增长率持续保持在50%左右。从盈利来看，汇川技术净利润复合增长率超过60%，20年来翻了1万多倍。从行业地位来看，目前公司拥有两款市场份额一的产品，以及四款中国的产品，多项产品稳居方阵。

汇川技术创始人、董事长朱兴明表示：“在2003年，我们勇敢地踏上了创业之路，当时的中国工控市场几乎被国外品牌所垄断。然而，通过20年的不懈努力和坚持，我们不仅在中国市场中实现了突围，更立志在未来的20年内继续向全球市场发起挑战。”

从变频器到覆盖全部制造业门类

走进苏州东太湖之滨的汇川技术工控博物馆，各类高端、精密的自动化设备令人目不暇接。参观从一段“时空隧道”开始，汇川技术的创业历程也尽在眼前。

汇川技术创始人、董事长朱兴明原是华为电气产品部门总监。2001年，发展困难的华为壮士断腕，将电气产品部门卖给美国艾默生电气，朱兴明进入了当时人们梦寐以求的外企工作。然而，中国制造业的迅猛发展让朱兴明看到一篇无垠的蓝海。在经历了深度思考后，2003年朱兴明带领一众华为电气部门前员工独立创业，创办了汇川技术。

当时，朱兴明创业基于三大假设：中国有土壤，中国一定是继美国、欧洲、日本后的第四个自动化大市场。中国有需要，中国当时正在经历从仿造到自主制造跃升的阶段，制造业的大发展一定对本土化的零部件厂商有需求。资源有保证，在36岁时选择创业，凭借此前积累的资源与经验，能够保障我把事情干好。

创立之初，汇川技术就切入了当时国产基本一片空白的变频器领域。受益于当时风风火火的城镇化建设，国内电梯、起重机等机械设备需求大爆发，而变频器是这些机械设备的核心控制部件。

“像所有的创业者一样，我们都是从做一个产品开始起步，先有技术，然后开始做产品。”朱兴明表示：“2003年我们公司只掌握一种技术——变频器矢量控制，只有一种产品——变频器。接着我们开始做第二款产品——电梯一体化控制器。这两款产品让我们进入了通用工业和电梯行业。”

2007年，中国本土的自动化厂商只有变频器产品，但朱兴明判断未来自动化领域必然是综合产品的舞台，而伺服又是未来驱动器的，这让他坚定公司要在略有盈利的情况下开始做PLC（可编程逻辑控制器）和伺服。从2007年开始，公司在PLC和伺服产品的带动下从自动化的驱动层进入到控制层。

2010年，汇川技术在创业板上市。随后，公司开始拓展产品线，进军光伏逆变器、汽车空调、商用车电控、工业电机、传感器。

尽管步步为营、稳扎稳打，汇川技术也曾有过百密一疏。“汇川曾经位居中国光伏逆变器行业第二，但在2016年，我们放弃了光伏逆变器，这是汇川战略史上大的失误，我们错失了时代的大好机会。”朱兴明坦言，“这次失误本质上是我们对时代的认知不清，是我们的决心不够。所谓的资金不够或者缺乏的团队，都是自我安慰的借口。”

2016年，汇川技术产品矩阵越来越庞大，此时汇川开始大规模拓展轨道交通牵引系统、新能源汽车电机、工业视觉以及工业机器人等相关产品。朱兴明告诉机器人团队：“未来智能制造的核心产品不是伺服，而是工业机器人。”这一假设如今已经变成现实。

“同年，我们还做了一个重大布局——全面进入新能源乘用车行业。大家所看到的汇川四大支柱业务在2016年正式成型：通用自动化、电梯、新能源汽车、轨道交通。”朱兴明表示。

2019年汇川又进入新的时代——生态时代，公司全面布局工业软件，并进一步在四大支柱业务领域强化轴端和边缘侧的产品布局，成功打造出云边端一体的IoT解决方案平台。

20年如白驹过隙，汇川技术却在时代的洪流中蓄积了创新与技术的力量。目前，汇川产品能够覆盖制造业所有门类；汇川提供了光机电液气控制的所有零部件及解决方案；汇川是全世界极少数完全拥有“云边端”全套数控解决方案的公司，而且是中国唯一一家。

东吴证券研究所联席所长、电新行业首席分析师曾朵红对证券时报记者表示，汇川技术的产业洞察力，得益于朱兴明董事长对于整个工业自动化产业趋势的前瞻判断。公司初创时资源有限。在结合自身能力的前提下，逐步拓宽产品序列，并从通用工业跨越到新能源汽车行业，实现了以大博更大。

“汇川技术的发展历程，就基于公司对未来产业的判断，同时也在推动产业发展。从早实现进口替代，到后来的数字化布局，在工业自动化领域，汇川技术正在重塑整个自动化行业。”曾朵红表示：“汇川技术在研发投入上始终不遗余力，每年都有10%左右的研发费用投入，有时甚至超过10%。在这样的坚持下，公司产品序列越来越齐全，从工业自动化到同源技术拓展的品类上都有突围。”

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