结构紧凑 1769-OV16 模块 传感器

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炼就穿越周期的硬实力

在二级市场，目前汇川技术市值约为1600亿元，较上市之初翻了16倍。公司营业收入也从2004年的1100万元暴增至2022年的230亿元，增长了1400多倍，20年来营收复合增长率持续保持在50%左右。

如果将汇川技术每年的营业收入绘制成柱状图，会发现近几年的增长线格外陡峭；同样的，利润增长曲线也出现了登高式的攀升。

记者发现，2016年公司选择进军汽车行业并坚守于此，是一个关键的风水岭。在熬过了产业低谷后，随着新能源汽车景气周期呼啸而来，公司顺势“摘果子”。

“汇川布局新能源汽车始于2016年。但到2020年，新能源汽车只有5%一10%的渗透率。我们有几千名研发工程师，在这个曾经泥泞漆黑的赛道上摸爬滚打。每年我都鼓励他们，公司对汽车业务的投入是坚定不移的，我们坚持客户价值，坚持长期主义，相信汇川一定能从这个赛道中脱颖而出。” 朱兴明表示，中国新能源汽车的渗透率达到40%，比原计划提前了10年，这就是“中国奇迹”。

2013年和2014年，汇川技术管理团队开始思考一个问题：如何能够“以大博更大”？若没有这种经营思想的转变，公司就不会在2016年选择进军汽车行业。而正是因为这个选择，汇川技术在2019年利润跌至低点，面临着来自包括资本市场的巨大压力，股价也跌至低点。

在2019年的公司年会上，朱兴明坚定地对团队成员说：“只要汇川不被ST，就一定将汽车业务干到底！”对于公司而言，汽车业务不仅是实现“以大博更大”的关键一步，也是重要的试验田，是汇川能力成长和成熟的标志。

“认清趋势，顺势而为，是时代给我们的使命。”朱兴明称，从对时代的认知，到如何选择方向，中间有一个假设。假设是什么？就是两句话——“我们认为”、“我们应该”。我们认为在产业的寒冬应该收缩，这就是假设；我们认为双碳是未来巨大的机会，应该投身到双碳战略中，这也是假设。基于这些假设，我们确定方向。

正是基于这样的思考模式和经营取向，汇川技术能够在大多数时候踩中风口。

例如，2007年，朱兴明假设：未来工业自动化一定是综合产品的天下，而不是变频器的天下，伺服将是重要的驱动产品。于是汇川技术开始做伺服。

2020年，朱兴明再一次假设：数字能源是中国未来能源革命重要、持久的赛道。所以，公司在放弃光伏逆变器业务后，重新投入到数字能源的怀抱。

2022年，俄乌地缘事件发生后，朱兴明又假设：全球地缘政治和经济格局的重塑，是国际化的大好机会。于是汇川逆向思维，开始积极拓展国际市场。

“2022年是汇川的国际化主题年，我们组织了一批中国的业务骨干远赴海外，同时还招聘了很多国际化人士来到汇川苏州基地接受技术和文化培训。”朱兴明表示，企业的新型国际化已成为企业家产生共鸣，即国际化的本土化：先国际化走出去，再在所在国家本土化，这是未来中国新型国际化的道路。

曾朵红表示，从中国的汇川到世界的汇川，公司不仅在产品和技术上达到国际先进水平，更在企业文化和管理方面展现出zhuoyue品质。我相信，在未来的发展中，汇川技术将继续保持产业领导力，引领行业走向新的高峰。

携手向未来

制造业也有着自己的“摩尔定律”，工业文明在两百多年间飞速跨越到信息文明时代，曾经科幻电影中的场景成了现实。在汇川工控博物馆未来影院，人类社会崭新的画卷徐徐展开：数据冲破制造边界，未来工厂连接虚拟与现实，智慧工地实现的远程操控，智慧农业构筑城市数字化绿洲生态……

沧海横流，方显英雄本色。每一个行业里的玩家都经历了折戟沉沙，真正有价值的“金子”留了下来，成为引领未来工业文明的。站在中国智造的前沿，汇川技术不仅奋力疾驰，更致力于将全产业链推上快车道。

汇川技术的茁壮成长之路，也是中国制造价值创造的演进之路。20年来，汇川始终基于牵引中国制造业的价值需求，一步打造自身技术平台的能力与竞争力。早在2005年，公司就想如何改变电梯行业的现状。当时朱兴明提出了一个观点：电梯行业不破不立，汇川必须先破后立。公司推出了电梯一体化产品和解决方案，并开始为客户、行业定制产品级非标。这种能力和平台的构建，于行业价值需求集中爆发整整3年。

对行业价值需求的持续洞察与牵引，帮助汇川实现了客户关系上的价值升维。朱兴明表示，2020年，汇川和一部分客户实现了战略共享，即客户将未来的设备、生产装置的规划与汇川进行对接，共同探讨汇川能够提供哪些前瞻性的技术方案——这就是汇川和客户之间的关系价值，从简单的交易关系走向行业定制、客户定制和联合开发，与战略客户实现战略共享，这是汇川20年来在客户关系构建上的递进。

“作为一个做零部件和解决方案的企业，公司首先要实现设备高端化。设备企业在创新时更多是在应用层创新，但涉及底层技术，就需要联合汇川帮助实现。例如，汇川推出了InoQuickPro标准化平台，研发工程师可以在该平台上获得通用的工艺，从而可以专注于高精尖攻关。”朱兴明表示，产业链唯有抱团才能真正实现产业绿色、低碳和工艺突破，真正成为高质量发展的企业和高质量发展的产业链。

在汇川技术成立20周年之际，汇川技术产业园、汇川联合动力研发中心及总部项目签约落地苏州市吴中区，进一步深化汇川与苏州合作，携手共筑产业高地。汇川技术将充分发挥自身优势，积极引育上下游优质企业和生态合作伙伴入驻，共同打造高端智能制造产业生态圈。

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