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打破“四大家族”围剿：价格战反成国产化“东风” 出海征战已行至中途

长期以来，我国工业机器人的主要市场份额长时间被外资企业占据。招商证券研报显示，2022年被称作“四大家族”的发那科、安川电机、库卡（美的持股））和ABB占据40%的市场，本体国产化率在30%左右。不过，在埃斯顿、汇川技术等释放的“头雁”效应下，中国企业正找各种方法予以回击。

公开数据显示，今年一季度，工业机器人内资市场份额增长达到40.8%，突破40%，而相对应外资市场份额下滑16%，跌至59.2%，跌破60%。埃斯顿、汇川技术和埃夫特这三家国产厂商均进入行业TOP10行列，其中埃斯顿跻身TOP5。

（数据来源：MIR DATABANK：资料来源：5.11微信公众号文章《工业机器人一季度监测：内资厂商单季市场份额突破40%|MIR DATABANK》）

对此，除了今年来光伏等新能源订单的拉动以外，有分析指出，在内外资厂商加速布局下，工业机器人市场价格战和内卷化将是必然趋势，而这种局面却反倒成为内资厂商的机遇，即迅速响应客户的需求，通过性价比“见缝插针”进入特定市场。外资企业则相对无法较快反应，加之去年工业机器人供给端紧张，大部分外资厂商均实行了涨价，因此，给了内资企业今年一季度市占率提升的机会。

另一方面，随国产品牌价格进一步下探，企业出海渐成潮流。数据显示，2023年1-3月我国机器人设备累计出口金额1.9亿美元，较上年增长62.1%，累计进口金额6.9亿美元，较上年增长55.1%。

国内工业机器人“四小龙”中的埃斯顿今年业绩会上表示，2023年可以被定义为公司海外发展的元年，支持行业头部客户在海外拓展是公司目前海外业务发展的重要市场策略，公司机器人产品等均会随着客户的海外拓展进行海外市场布局。其自2016年起至今便相继收购或参股多家欧美工业机器人上下游企业。埃夫特同样在此前收购了意大利白车身焊装系统集成商 WFC集团股权。此外，家电巨头美的集团自2016年开启对库卡的漫长收购之路，于2022年第四季度完成库卡的私有化（美的持股）。

不过，也有分析认为，目前，中国工业机器人品牌大多靠性价比优势进入发达国家市场，但这并不能成为企业生存的长期策略，尤其是若后期进入欧美等发达市场，在技术、品质等方面的突破才能在竞争中脱颖而出。

新浪潮下的“兴奋时刻”：AI大模型有望助力工业机器人市场扩容10倍甚至100倍 人形机器人加速迈向商业化

毫无疑问，今年AI浪潮下，相关技术正逐步深度嵌入中国工业生产和高端制造的各个环节。同时，人形机器人产业商业化加速也让工业机器人迎来了新机遇。

其中，对于AI大模型在工业上的应用，业内人士认为，大模型通过跨模态的各种各样训练数据，能够产生更的能力，而这种能力可以代替很多工程师的工作，也能把机器人的技术再推上一个量级，大模型后的工业机器人市场将可能是现有的10倍甚至100倍。据悉，2023年年初，谷歌推出视觉语言模型PaLM-E并运用到工业机器人，无需任何人类引导。此外，今年阿里巴巴将千问大模型接入工业机器人，成功用对话操控机器人工作。

与此同时，有市场分析指出，因工业机器人有投入高，产出周期长，产品不可复制等问题，因此往往较难带来非常理想的投资回报，而人形机器人若能在“C端”为机器人企业实现商业模式的进化，工业机器人企业或将借此完成蜕变。招商证券研报指出，人形机器人正加速迈向商业化，在5月特斯拉股东大会上，Optimus的新进展已展现了人形机器人的快速迭代能力。

对此，有表示，在控制系统通过AI模型替代的基础上，工业机器人企业的现有技术也可以处理绝大多数的情况。国内企业在制造业领域的先天优势和政策支持，这些优势将很容易让全球人形机器人制造业中心在国内大批量落地。

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