机器人 1756-EN2T 伺服驱动 诚信经营

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　决定成功的因素

　　我们很少见到像 Beckhoff Automation 这样能够获得持续成功的自动化企业。但成功的秘诀是什么呢？毕业于物理的倍福公司创始人 Hans Beckhoff 的回答可谓醍醐灌顶：“我们是一家科技公司，我们能取得这样的成就，得益于我们一直坚持技术‘革命’。更重要的是，自动化不仅技术含量高，而且又极具人性化，其魅力让人无法抗拒。供应商和用户之间的良好合作对于共同推动创新技术的发展同样重要。”与众多客户建立长期合作关系是倍福能够在市场取得成功的另一个关键。

　　倍福多年来一直坚持创新，每隔五到七年就会推出一系列令人印象深刻的具有里程碑意义的革命性技术和产品，包括基于 PC 的控制技术本身、TwinCAT、总线端子模块、EtherCAT、嵌入式控制器、XTS、XPlanar 以及目前的 MX-System。Hans Beckhoff 在说到公司取得的这些成就时充满了自豪：“每一项技术创新都为我们赢得了新客户。客户可以始终信赖我们的创新能力，对于这一点，他们一直表示高度赞赏。如果电子元器件供应商不致力于推动技术的发展，就会阻碍技术创新，阻碍客户在市场上取得成功。我们鼓励客户与我们一起推动技术进步，从而赢得市场。

　　不过，Hans Beckhoff 强调，仅仅有的技术是不够的，还必须能够成功地将它卖出去。因此，Beckhoff Automation 还在全球范围内建立了以客户为中心的销售网络，并由当地工程师提供技术支持。目前，在公司 6000 多名员工中，约有 2200 人从事销售或与销售相关的工作。

　　Beckhoff Automation 成功的秘诀就在于技术创新、高可靠性和的客户支持服务的结合。Hans Beckhoff 补充道：“归根结底，我们将传统的家族价值观与开放性融合于一体，倡导一种公平、开放的合作方式。”

　　此外，整个公司都致力于利用技术让世界更美好。“我们的座右铭是：工程师们必须肩负起拯救世界的重任！”Hans Beckhoff 强调道。公司非常重视这一原则，因为只有通过技术创新，才有可能创造一个可持续发展的世界，实现整个社会的共同繁荣。

　　不断拓展客户服务范围

　　Beckhoff Automation 正不断拓宽其全球销售网络。近在立陶宛和爱沙尼亚开设了新的销售办事处，以扩大公司在这些地区的影响力。然而，由于全球政治局面发生变化，我们不得不关闭了俄罗斯分公司。Hans Beckhoff 解释道：“我们已在多个国家增设了销售办事处，我们的全球员工队伍也随着销售额的增长而不断壮大。”

　　下一步的扩张计划重点将放在非洲大陆。目前，倍福仅在埃及和南非这两个机械制造业比较发达的国家设有代表处。“我们正计划通过开设更多分支机构的方式扩大我们在非洲的影响力。”Hans Beckhoff 解释道。

　　在今年举行的 SPS 展会上，倍福展示了公司所有产品类别中的很多新产品和创新技术，再次彰显了公司推动自动化技术向前发展的雄心壮志。

　　“我们在今年的 SPS 展会上展示了带三排式底板的 MX-System，并演示如何将一个大型控制柜分成多个 MX-System。”

　　——  Hans Beckhoff

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